Водим покупателя за руку. Лайтбоксы, Similar images, Same series.

 

ЛайтбоксВпервые услышали эти страшные слова? Слышали раньше, но боялись спросить? Слышали но не понимали как это работает? Понимали, но не знали как устроить перелинковку портфолио?

 

Вопросов может быть множество, ответ один - перелинковка портфолио один из наиболее эффективных методов поднятия продаж. В 17 способах поднятия продаж данный метод значится под номером 6. Давайте рассмотрим более подробно как наиболее эффективно организовать свое портфолио, как взять покупателя под руку и отвезти его к той картинке с перламутровыми пуговицами которую он так мечтает купить именно у вас, но которая лежит в недрах портфолио и просто так ее не найдешь. Рассмотрим как устроена система перелинковки на каждом фотобанке в отдельности и можно ли попытаться что-либо сделать там где казалось бы работает автомат.

Fotolia

На фотолии перейдя в любую картинку поисковой базы мы можем увидеть два интересующих нас блока - Similia находящийся в левой части экрана и Same series находящийся непосредственно под блоком с ценами.

 

По результатам исследований российскими учеными была выявлена закономерность попадания картинок в эти блоки. А именно по убыванию приоритета - наилучшее совпадение заголовков, наличие в одном лайтбоксе, наличие в одной корзине, совпадение ключевых слов. Разница заключается лишь в том, что в same series попадают картинки только из вашего портфолио, а в симилию из всей поисковой базы.

similia

Рецепт тут простой - набираем в лайтбокс бестселлеры к которым мы хотим попасть в симилию, наиболее эффективно будет если симилии этих бестселлеров не будут пересекаться, в противном случае вы только усилите одинаковость этих бестселлеров и туда будет невозможно присоединиться. В общем лучше не жадничать, а выбрать 1-3 продаваемых фотки у конкурентов на заданную тематику. После идем в свое портфолио и выбираем самые на ваш взгляд подходящие фотографии, самые красивые и тематичные. После того как вся эта кучамала у вас в лайтбоксе, нужно создать тематическую галерею и переместить все это туда. Для усиления эффекта можете сделать несколько лайтбоксов на одну тему. Кроме того можно попытаться сделать публичный лайтбокс. Набираем бестселлеры и смешиваем с вашими будущими хитами в пропорции 1 к 3 примерно, на 1 вашу 3 бестселлера, заходим в Contact support и пишем в General information например что вы тут создали такой расчудесный лайтбокс на тему такую-то который никому доселе неизвестен, покажите его народу. Если что-то произойдет и лайтбокс начнет продавать то можно смело выпинуть из него парочку лишних чужих фотографий и добавить своих. Разница с Same series в том, что в галерею мы набираем свои работы и работы сторонних авторов, а не только свои.

 

Корзина тоже конечно хорошо, но она всего одна на аккаунт. Можно конечно заморочиться с несколькими аккаунтами, но стоит ли это того не особо ясно.

 

Dreamstime

На дримстайте у нас имеются блоки - Other images with these models и Similar images. С первым блоком все понятно, работает по тому-же принципу что и на фотолии, тоесть в соответствии с релизами модели. Тут нам нечего ловить, все и так работает на автомате. А вот Similar images вещь интересная. В данной секции размещаются в том числе и фотографии сторонних авторов, принцип попадания тот-же самый что и на фотолии - по заголовкам, причем это очень ярко выражено. Поэтому наши действия на dreamstime ограничиваются нахождением самой наиболее походящей и продающейся фотографии конкурента, желательно с наиболее длинным заголовком, и простому подстраиванию под данный заголовок.

 

Либо если целью является организация портфолио то можно заголовки одной серии делать длинными и одинаковыми, а в дополнение в них можно использовать специфические слова которых нет у конкурентов, это с большей вероятностью объединит серию.

 

Shutterstock

Как ни странно, но алгоритм шаттерстока в точности повторяет алгоритм дримстайма, но при этом Similar images наиболее обширен по количеству предлагаемых покупателю вариантов. Наши действия идентичны действиям на дримстайме - выбираем бестселлер и подгоняем заголовок.

 

Подумайте сами - какой наиболее неприятный минус шаттерстока? Правильно - то, что продается сейчас с очень маленькой вероятностью будет хорошо продаваться через месяц. А что произойдет если мы подцепимся к хиту который стабильно засел на вершинах most popular? Или если получится то к работе из top ever? Правильно - ваша работа будет продаваться вместе с бестселлером, конечно не так резво как если бы она стояла на вершинах поиска, но хоть как-то. К сожалению (а может наоборот это плюс) на шаттере временами происходят ротации симиларов и ваша фотография может сегодня быть, а завтра сплыть.

 

Рассмотрев fotolia, dreamstime и shutterstock можно прийти к все тому-же выводу - заголовки это наиболее важная часть атрибутирования фотографии, правильный подбор заголовка помогает продавать намного лучше. Если найти компромисс между подбором заголовка под поисковую оптимизация фотографий для внешних поисковых систем и подбором заголовка для перелинковки, то можно максимально выжать ваши работы.

 

Istockphoto

Айсток и в этом плане оказался самым развитым фотобанком. Перелинковка портфолио работает по своему прямому назначению - проводить покупателя под руку к нужному варианту фотографии. На айсе мы не можем привязаться к бестселлеру конкурента, тут все по честному.

 

Перелинковка на istockphoto производится через Description фотографии, фотобанк оставляет нам право пользоваться UBB кодом. Но айс запрещает например ссылаться на внешние сайты никак или мало связанные с вами. Я например местами с дискрипшенов ссылаюсь на свой блог-ленту с новыми работами, т.к. все работы в ленте продаются именно на айстоке, то думаю это не запрещено. Давайте рассмотрим правильную перелинковку и составление дискрипшенов на айстоке:

Как создать лайтбокс на istockphoto

Переходим в Lightboxes, нажимаем Manage, затем Create New Lightbox, присваиваем лайтбоксу заголовок описывающий тематику лайтбоса, пишем описание, если собираетесь в дальнейшем (впринципе редактировать впоследствии вам никто не запрещает) делать его публичным то указываем кейворды, жмем Submit. Лайтбокс появился в списке лайтбоксов. Теперь при серфинге базы вы можете добавлять в него картинки либо воспользовавшись Edit contents -> Add file to this Lightbox заполнять его по номерам фотографий. Заполняем лайтбокс как нам нравится, в случае если он превышает 20 работ его можно сделать публичным и он станет доступным для общего поиска по лайтбоксам, для этого в него нужно будет добавить минимум 1 чужую фотографию. По опыту скажу, что публичность лайтбокса не дает преимуществ и он нам нужен немного для других целей.

 

Записываем ссылку на ваш лайтбокс, она имеет вид:

http://www.istockphoto.com/my_lightbox_contents.php?lightboxID=ХХХХХХХ

либо

http://www.istockphoto.com/file_search.php?action=file&lightboxID=ХХХХХХХ

где ХХХХХХХ - номер лайтбокса.

Смысл лайтбокса заключается в том, чтобы собирать в них фотографии одной тематики, чтобы покупатель мог с легкостью найти все варианты фотографии какие у вас имеются.

 

Теперь нам нужно нарисовать баннер, привлекающий внимание. Это должен быть графический файл, шириной 380 пикселей (это ширина привью фотографии, баннер оптимален именно такой ширины, но может быть и другого размера). После этого баннер нужно захостить, тоесть разместить в интернете чтобы ваш файл имел постоянную ссылку. Я для этих целей использую photofile.ru

 

 

В результате ваш баннер имеет ссылку например http://блаблабла.photofile.ru/photo/блаблабла/блаблабла/блаблабла.jpg

 

Переходим в дискрипшн интересующей вас фотографии для которой и составляется описание и прописываем там такой код строчкой ниже текстового описания картинки:

[url=http://www.istockphoto.com/my_lightbox_contents.php?lightboxID=ХХХХХХХ][img]http://блаблабла.photofile.ru/photo/блаблабла/блаблабла/блаблабла.jpg[/img][/url]

Все, теперь данный лайтбокс висит в описании у данной фотографии.

 

В случае если серия ваших фотографий небольшая можно использовать прямые ссылки на фотографии с небольшими привью. Маленький вариант привью имеет вид:

http://www.istockphoto.com/file_thumbview_approve.php?size=1&id=ХХХХХХХХ, где ХХХХХХХХ - номер картинки.

Таким образом ссылка будет иметь такой вид:

[url=http://www.istockphoto.com/file_closeup.php?id=ХХХХХХХХ][img]http://www.istockphoto.com/file_thumbview_approve.php?size=1&id=ХХХХХХХХ[/img][/url]

 

Многие авторы выводят весь список своих лайтбоксов на страничке своего профиля в разделе Profile, для этого нужно в Edit my profile поместить коды лайтбоксов в Biography.

 

Организовав таким образом свое портфолио вы получите не только самоудовлетворение, но и повышение продаж. Самый мой популярный лайтбокс имеет на данный момент 14202 просмотров, и не редки случаи когда покупатель затаривается серией, т.е. покупает разово например 20 фотографий, и помогает ему совершить такую покупку именно правильная организация портфолио.

 

Спасибо за внимание.

Приглашаю вас подписаться на RSS ленту блога "Заметки микростокера" и вы не пропустите ниодной новой статьи на сайте aboutstock.ru